存量数据分析模型探讨

最近手头一直在捣鼓的一件事，就是怎样从已有的市场存量数据中分析出友商的现状和趋势。

工欲善其事，必先利其器。要做好一件事，首先就是将模型搭建好，然后找出多种方法进行选优，最后形成方法论推而广之。部门有部门的模型，项目有项目的模型，关键是将其中的流程逻辑和员工能力素质需求给摸清楚。

目前市场部的决策权已前移至地区部，数据分析自然就得以地区部做为龙头做为模型的第一层，但地区部范围太大，数据量也大，同时地区部的各个组成部分是存在很大的差异的，国家大小、贫富差距各不相同，因此不宜做大一统的研究，只需在地区部一级反映出总体市场份额的变化来就够了，具体分析时需要按产品的分类分别进行分析，具体的方法可以用环比图来表示。

地区一级的份额数据有了，但只是个大体的印象，友商的价值市场在哪？换句话说，其产品存量主要分布在哪些国家或地区，就可以从国家的视角来分析，这就是模型的第二层。同时，由于友商目前都在做服务的转型，积极地开辟蓝海，其中重要的一个特点，就是利用其存量市场来开辟新的增长点，因此对存量分布地区的分析研究是有着现实意义的。
按国家维度进行分析，可以用数据地图来表示，用深浅不同的色层来区分产品现有存量，颜色越深的国家，表明其现网产品存量越多，这样的表示方法一目了然，同时要将国家内的主要运营商的具体存量数据列出来（可以用柱状图或是面积图表示，这样价值运营商也就跃然纸上）。同样也需要按产品类别分别做出数据地图来；

但上面的仍然是感性的认识，换句话说，都是静态的数据。做竞争分析，关键是要分析出他未来的趋势，并指导即将到来的竞争。落到具体的项目当中来说，竞争中具体的对象是运营商，而不是国家，因此模型的第三层就是友商产品在运营商的存量分析，这是必须落到具体的数据上的，第一步是要得出友商在各运营商连续几年来每年底总存量的比重，（可以用折线图或曲线图表示），来查看其存量的变化；第二步是要计算出友商在运营商每年新增存量的比重，（可以用拆线图、曲线图、柱状图等来表示），这是个动量的指标，能反映出友商在运营商近几年来的动能情况，也就是活动的能量有多大，从这个动量，可以看出一些未来发展的趋势；

存量的增减分析其实只是竞争分析的一部分，如果能知道竞争对手各产品线在该地区项目的毛利率情况，基本上对项目竞争就有很大的指导意义了。